趨勢的預判、國內外戰略的差異性和協調性、以及樣板市場的選擇都是在全球項目中至關重要的組成要素,但受到眾多因素的影響,也是最難以把握的部分。
里斯咨詢從全球工業縫紉機的發展分化歷程著手,剖析切入市場與市場競爭態勢,結合中國制造崛起的系統性機會,推斷中國縫紉機在全球發展的趨勢。而在解決杰克聚焦的客戶類型時,對未來服裝產業的發展趨勢的預判至關重要。
里斯咨詢從多維度、立體化的研究,論證表明服裝產業正從標準化、批量化、規?;拇笃髽I模式向個性化、小批量、多單次的中小企業模式發展,因而建議杰克將核心資源投向中小型服裝廠所需設備與服務。
確定杰克海外市場品類界定及發展規劃,明確全球戰略和國內戰略的一致性與差異性。有別于國內的“快速服務”戰略,杰克以原始市場第一的形象“China No 1”進入海外市場,并以零配件供應和技術服務作為核心服務的輔助配套。
對于全球布局,考慮市場的品類發展空間和潛力,以及之后容易將這個模式復制到其他海外市場,在印度、印度尼西亞、巴西、孟加拉、伊朗等地中,里斯咨詢選擇印度為樣板市場作為杰克海外發展的首選地。